唯品会 商业模式。目前公司约90%业务是寄售，约10%是买断。90%的寄售中，包括了部分定制、专供产品，这些产品有2

来源：雪球App，作者： 知常容，（https://xueqiu.com/2327443043/239687849）

唯品会商业模式。目前公司约90%业务是寄售，约10%是买断。90%的寄售中，包括了部分定制、专供产品，这些产品有2-3个月试销期，若销售不行，就退回。10%的买断中，主要为海淘（来自中国香港、日韩等）。线下方面主要包括杉杉奥莱和线下唯品会门店，其中杉杉奥莱未来会快速发展，而线下唯品会门店则处于维持阶段（近段时间还对门店有所优化）。由于公司主要以销售服装为主，因此对于退货服务一直比较看重。因为服装的码数、颜色、材质、厚薄等等不一，消费者在购买后难免货不对需，于是产生退货。如果退货服务不好，会比较影响体验。公司的退货率不高，而退货物流算入履约费用，因此基本能承受。此外，退货无相关清理费用，因退货是基本退回仓库或发回厂家。虽然存在恶意退货行为，但占比不足1%。

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